BASEのTシャツは原価が高くて売りづらいから商材増やして欲しい。
BASEを使っている。
BASE APPが色々とリリースされ、ＴシャツやiPhoneケースが作れるようになった。
でもすでにiPhoneケースのピークは過ぎて出荷台数も右肩下がり。
複数のケースを使い分ける人も減り、売れるケースと売れないケースがくっきりと分かれてきている状況。
そしてＴシャツアプリも、原価が高い。
「利益がでるように、価格は原価以上に設定しよう」
とされているものの、原価が
- クルーネックＴシャツ ２０５２円
- ＶネックＴシャツ ２３７６円
- ＵネックＴシャツ ２３７６円
なのである。
そこに配送料の５４０円を足すと、原価で２６００円～２９００円くらいになってしまう。
この時点ですでにユニクロのＴシャツの２～３倍である。
ユニクロも最近は様々なデザインのＴシャツを「ＵＴ」ブランドで販売し、９９０円からという格安ながら実際にデザイン性やコラボ企画等が評判で売り切れるデザインも少なくない。
さらに、BEAMS-TはLINEとコラボしたり、フジロックフェスティバルとコラボしたりの企画性も合わせて４３２０円からの商品展開である。
この２大巨塔でこの価格、サービスである。
ここに、いくらオリジナルで他には無いデザインのＴシャツを考えても、普通の綿１００％の代わり映えしない生地で、価格も頑張って３５００円（それでも粗利が６００円弱～９００円／枚）では、相当売れないとＴシャツ屋としては厳しい。
「受注販売」は店舗側には在庫負担が無いメリットがあるが、ユーザーにしてみれば到着まで５営業日以上かかるという、最近のＥＣ事情から逆行したサービスなので、バンバン売れるとは考えづらい。
他社は生地にもこだわり、夏は軽いオンス、冬は重めのオンスと使い分けたり、着丈やシルエットまで意識している訳で。
BASE APP自体は機能的にはすごく便利で、自分達で作ったＴシャツを気軽に売れるのは面白い事だが、すでにユニクロがUTme！という自分で作ったデザインのＴシャツをユニクロのネットで販売でき、１枚売れる毎に３００円の利益が得られるサービスがある。
しかもスマホで使える。
実際使ってみたがすごく使いやすい。
利益は少ないとは言え、「気軽に使える」という意味ではかなりの競合だろう。
まぁ「ネットショップ」というくくりでは考えられない領域だが。
というわけで、「Ｔシャツ屋」としてBASE APPはネットショップという立ち位置なのか、いいデザインを作る個人なのか非常に中途半端なのでブランディング的にも高い値段で売れるデザインを作れる人じゃなきゃメイン商材とはなり得ない気がする。
あくまでサブ的な要素。
個人的にはこれがすごくもったいないし、もっと色々とカスタマイズしたいと思っているので、なんとかBASEさんには以下のサービスのように展開してくれるとすごく嬉しい。
Ｔシャツだけじゃない、タンクトップにマグカップやキャップ、ワッペン、自分の手作りのハンドメイド品、ステッカー、バッグ、ラゲッジタグ、お皿やポスターなどなど、何でも作れるのである。
選べるＴシャツのデザインやカラーも多様。
これなら他の商材をおまけとして「BASEでＴシャツ屋やってます！」って言える人ももっと増えるはず。
ここまで取り扱うのは大変だが、商材が増える事で１つ１つの商材の原価を抑える事も可能となり、出店者の商品展開のハードルも下がる、商品が増えれば売り上げが上がる可能性も大いに高まる。Ｔシャツを買う人はデザインが気に入って買うので、同じデザインや似たタッチの別商材があれば欲しくなるからだ。
今BASEが契約しているＴシャツ業者がどこかは分からないが、スケールメリット的にも受注販売をしている以上、原価が高くなるのは仕方ない事だと思う。だけどそこを何かしら変えていかなければ売れるＴシャツ屋が増えるのは難しいんじゃないだろうか。
ただＴシャツを陳列するだけなら誰でも出来る。
個人的にBASEユーザーとして、もっと値段とデザインと生地のバランスが取れたTシャツを売りたいんです。
よろしくおねがいしまーす
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