BASEのTシャツは原価が高くて売りづらいから商材増やして欲しい。

   

BASEを使っている。

BASE APPが色々とリリースされ、TシャツやiPhoneケースが作れるようになった。

でもすでにiPhoneケースのピークは過ぎて出荷台数も右肩下がり。

複数のケースを使い分ける人も減り、売れるケースと売れないケースがくっきりと分かれてきている状況。

そしてTシャツアプリも、原価が高い。

baseのTシャツの作り方

「利益がでるように、価格は原価以上に設定しよう」

とされているものの、原価が

  • クルーネックTシャツ 2052円
  • VネックTシャツ 2376円
  • UネックTシャツ 2376円

なのである。

そこに配送料の540円を足すと、原価で2600円~2900円くらいになってしまう。

 

この時点ですでにユニクロのTシャツの2~3倍である。

ユニクロも最近は様々なデザインのTシャツを「UT」ブランドで販売し、990円からという格安ながら実際にデザイン性やコラボ企画等が評判で売り切れるデザインも少なくない。

さらに、BEAMS-TはLINEとコラボしたり、フジロックフェスティバルとコラボしたりの企画性も合わせて4320円からの商品展開である。

 

この2大巨塔でこの価格、サービスである。

ここに、いくらオリジナルで他には無いデザインのTシャツを考えても、普通の綿100%の代わり映えしない生地で、価格も頑張って3500円(それでも粗利が600円弱~900円/枚)では、相当売れないとTシャツ屋としては厳しい。

「受注販売」は店舗側には在庫負担が無いメリットがあるが、ユーザーにしてみれば到着まで5営業日以上かかるという、最近のEC事情から逆行したサービスなので、バンバン売れるとは考えづらい。

他社は生地にもこだわり、夏は軽いオンス、冬は重めのオンスと使い分けたり、着丈やシルエットまで意識している訳で。

 

BASE APP自体は機能的にはすごく便利で、自分達で作ったTシャツを気軽に売れるのは面白い事だが、すでにユニクロがUTme!という自分で作ったデザインのTシャツをユニクロのネットで販売でき、1枚売れる毎に300円の利益が得られるサービスがある。

しかもスマホで使える。

実際使ってみたがすごく使いやすい。

利益は少ないとは言え、「気軽に使える」という意味ではかなりの競合だろう。

まぁ「ネットショップ」というくくりでは考えられない領域だが。

BASEのTシャツ作成機能

というわけで、「Tシャツ屋」としてBASE APPはネットショップという立ち位置なのか、いいデザインを作る個人なのか非常に中途半端なのでブランディング的にも高い値段で売れるデザインを作れる人じゃなきゃメイン商材とはなり得ない気がする。

あくまでサブ的な要素。

 

個人的にはこれがすごくもったいないし、もっと色々とカスタマイズしたいと思っているので、なんとかBASEさんには以下のサービスのように展開してくれるとすごく嬉しい。

 

ZAZZLE(ザズル)

cafepress(カフェプレス)

Spreadshirt(スプレッドシャツ)

etsy(エッツィー)

 

Tシャツだけじゃない、タンクトップにマグカップやキャップ、ワッペン、自分の手作りのハンドメイド品、ステッカー、バッグ、ラゲッジタグ、お皿やポスターなどなど、何でも作れるのである。

選べるTシャツのデザインやカラーも多様。

これなら他の商材をおまけとして「BASEでTシャツ屋やってます!」って言える人ももっと増えるはず。

ここまで取り扱うのは大変だが、商材が増える事で1つ1つの商材の原価を抑える事も可能となり、出店者の商品展開のハードルも下がる、商品が増えれば売り上げが上がる可能性も大いに高まる。Tシャツを買う人はデザインが気に入って買うので、同じデザインや似たタッチの別商材があれば欲しくなるからだ。

今BASEが契約しているTシャツ業者がどこかは分からないが、スケールメリット的にも受注販売をしている以上、原価が高くなるのは仕方ない事だと思う。だけどそこを何かしら変えていかなければ売れるTシャツ屋が増えるのは難しいんじゃないだろうか。

ただTシャツを陳列するだけなら誰でも出来る。

 

個人的にBASEユーザーとして、もっと値段とデザインと生地のバランスが取れたTシャツを売りたいんです。

よろしくおねがいしまーす

BASEでTシャツを増やして欲しい

河村友歌 from ぱくたそ

 

 

 -BASE, ネットショップ

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